如今的涂(tu)料(liao)(liao)市場已(yi)經不能(neng)用買與賣(mai)簡單的概括(kuo)市場供求關系，涂(tu)料(liao)(liao)市場格局早已(yi)發生(sheng)了深遠改變，現在的企業生(sheng)存日益(yi)艱難，“遍地(di)黃(huang)金”的時代(dai)早已(yi)遠去。那么，真正的市場策略(lve)應該是什么呢大的方向就(jiu)是消費者的需(xu)求。
能洞察這個看(kan)似清楚又難(nan)以搞懂其中三昧的(de)“需求”，可(ke)并不是一(yi)件容易的(de)事(shi)(shi)。在目(mu)前，市場(chang)上大多(duo)數的(de)民(min)族(zu)涂料企業只是在“隨波逐流”，只有少數的(de)民(min)族(zu)企業掌握了(le)一(yi)定的(de)市場(chang)話語權，對于更(geng)高級別的(de)產品議(yi)價權那更(geng)是鳳毛麟角(jiao)。當(dang)然(ran)，明白一(yi)件事(shi)(shi)情也不代(dai)表(biao)就能做好(hao)這件事(shi)(shi)情!
從(cong)市(shi)場的角度看，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)需求是一(yi)直(zhi)是存在(zai)的，而且一(yi)直(zhi)處于動(dong)態發展中，不斷滿足消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)日益增長(chang)的物質和文化(hua)的需要。企業對需求了解越深，就(jiu)能越準確(que)把握市(shi)場導(dao)向。每個(ge)(ge)國家，每個(ge)(ge)地區甚至每個(ge)(ge)城市(shi)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心理都是不一(yi)樣的，立邦、多(duo)樂士之所以成(cheng)功，不在(zai)于它的產品多(duo)么(me)多(duo)么(me)的好和精巧，是在(zai)于它的營銷策(ce)略體系的成(cheng)熟，能深刻去(qu)理解中國的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)文化(hua)，貼合中國的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)心理，適者(zhe)生(sheng)存。
而一(yi)些試圖改變中國消費者自主消費意(yi)識的(de)(de)企業(ye)不可能在中國站穩(wen)腳(jiao)跟(gen)。當前，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)跨(kua)(kua)國涂(tu)料(liao)企業(ye)戴(dai)上'中國臉譜'，從而塑(su)造一(yi)個(ge)企業(ye)公民的(de)(de)良好形象。越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)跨(kua)(kua)國涂(tu)料(liao)企業(ye)將(jiang)研發總部(bu)、生(sheng)產(chan)基地(di)移至(zhi)中國，正說明越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)跨(kua)(kua)國公司(si)意(yi)識到了(le)這一(yi)點。為其更加深刻地(di)把(ba)握中國市(shi)(shi)(shi)場(chang)，持續(xu)經營帶來了(le)可靠的(de)(de)保證(zheng)。對于(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)了(le)解，其實民族涂(tu)料(liao)企業(ye)有很多(duo)優勢可利用(yong)，畢竟我們(men)就在自己(ji)的(de)(de)土(tu)地(di)，沒有人應(ying)該比我們(men)更了(le)解這個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。
從(cong)需(xu)求(qiu)層面上說，主動(dong)迎(ying)合需(xu)求(qiu)和引導需(xu)求(qiu)被需(xu)求(qiu)是(shi)(shi)兩(liang)種策(ce)略(lve)，可以理解為順(shun)勢(shi)和造(zao)勢(shi)兩(liang)個(ge)市(shi)場切入(ru)點，盡管是(shi)(shi)聞道有先后，術業有專攻(gong)，其(qi)根本(ben)目的(de)(de)是(shi)(shi)一致的(de)(de)，都是(shi)(shi)以個(ge)性化的(de)(de)創(chuang)新塑造(zao)特色消費(fei)需(xu)求(qiu)。通(tong)過獨特風格滿足(zu)消費(fei)者真(zhen)實需(xu)求(qiu)及對產品、品牌(pai)產生聯想，只有品牌(pai)聯想才(cai)能在消費(fei)者的(de)(de)意識中(zhong)，為產品塑造(zao)品牌(pai)差異化，才(cai)能在市(shi)場上實現(xian)份額和品牌(pai)傳播力的(de)(de)突破性發展。
如果說迎合(he)消(xiao)費者(zhe)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)大(da)(da)多(duo)數(shu)民族(zu)涂料企(qi)(qi)業(ye)(ye)都可以(yi)去操作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那么創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)度要(yao)大(da)(da)得多(duo)。針對于當(dang)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)格(ge)局(ju)，對于"創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)"而(er)言，并(bing)不(bu)是(shi)每個企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能適應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，或者(zhe)說并(bing)不(bu)是(shi)哪一(yi)個企(qi)(qi)業(ye)(ye)能適應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。“創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)”并(bing)不(bu)是(shi)在思(si)維上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)，是(shi)要(yao)有(you)(you)所行動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)這個前進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程需(xu)(xu)要(yao)投入大(da)(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物力、財力。以(yi)水性(xing)木器漆為例(li)，大(da)(da)家都知(zhi)道水性(xing)木器漆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，也有(you)(you)很(hen)多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)“放手一(yi)搏”，但是(shi)經(jing)過十幾年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，水性(xing)木器漆仍然是(shi)出于起步階段。企(qi)(qi)業(ye)(ye)想憑(ping)借(jie)強大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)基(ji)礎改變市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲規則，以(yi)切(qie)入市(shi)場(chang)(chang)到創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)市(shi)場(chang)(chang)，這不(bu)僅(jin)僅(jin)只是(shi)需(xu)(xu)要(yao)勇氣和膽識(shi)，“欲速則不(bu)達”，“先水不(bu)至”孰對孰錯，還有(you)(you)待論證。
無論怎樣(yang)，未來的(de)市場是(shi)需(xu)求(qiu)市場，不(bu)管是(shi)迎合需(xu)求(qiu)還是(shi)創造需(xu)求(qiu)，其核心(xin)都(dou)是(shi)客(ke)戶，涂(tu)料企業的(de)營銷策略就是(shi)不(bu)僅要迎合需(xu)求(qiu)更(geng)要不(bu)斷(duan)創造新(xin)需(xu)求(qiu)，以(yi)需(xu)求(qiu)引導客(ke)戶新(xin)體驗，不(bu)斷(duan)讓那些愿意一直買你的(de)產品或使用你的(de)服務的(de)客(ke)戶得到滿(man)意才是(shi)較(jiao)終目的(de)。
